Почему одна вещь стоит 5000 рублей, а другая — 50 000, хотя на этикетках обоих изделий указано «100% кашемир»? Что же мы приобретаем, когда покупаем одежду — материал, пошив, бренд или что-то еще? Специалист расскажет вместе с основательницей премиального бренда AND The Brand Юлией Жуковой, из каких компонентов формируется стоимость одежды и как определить, за что стоит платить.
Пирамида цены
Основную часть цены любой вещи составляют материалы (качество исходного сырья) и используемое оборудование. К примеру, производство простой хлопковой футболки и шелкового платья требует совершенно разных затрат на уровне материалов и применяемых технологий. Особенно в производстве трикотажных изделий качество напрямую связано с качеством сырья, типом оборудования и мастерством исполнения. Некоторые российские премиальные бренды используют те же итальянские станки, что и дома моды, такие как Chanel. Это значительные инвестиции, которые неизбежно влияют на цену готового изделия.
Затраты на персонал и уровень его квалификации представляют собой следующий этап в формировании бюджета производства коллекций. К высококвалифицированным специалистам в области конструирования и пошива предъявляются высокие требования, их поиск затруднен, а стоимость услуг высока. Именно от профессионализма этих сотрудников зависят такие характеристики изделия, как удобство носки, долговечность и общее качество.
В стоимость каждого изделия бренд также включает нематериальные аспекты, такие как географическое присутствие, уровень сервиса и консультаций экспертов, а также маркетинговые усилия и позиционирование. Все эти компоненты формируют итоговую цену товара.
Состав ткани не всегда является надежным показателем.
Многие потребители обращают внимание на состав ткани, указанный на бирке. Однако важно осознавать: надпись «100% кашемир» не является гарантией высокого качества. Кашемир, используемый в магазинах массового потребления, существенно отличается от того, что предлагает премиальный бренд. Различия касаются сырья, сортировки и обработки пуха, применяемых красителей, а также воздействия влаги и температуры на изделие – все эти факторы влияют на мягкость, износостойкость и форму кашемира. Качество может варьироваться от шелковистости и долговечности до быстрого скатывания и потери формы, в зависимости от технологии обработки. Поэтому полагаться исключительно на состав не стоит.
Премиум VS масс-маркет: в чем основная разница?
Премиальные бренды, в отличие от масс-маркета, направляют значительные средства на закупку высококачественного сырья, использование эксклюзивной фурнитуры, разработку уникальных фасонов и конструкций, которые учитывают комфорт и долговечность. Собственное производство в России – еще один фактор, позволяющий создавать эксклюзивные вещи и обеспечивать требуемый уровень качества. Например, удается изготовить кашемировые брюки таким образом, чтобы они не деформировались в области коленей и бедер – задача, с которой не всегда справляются европейские производители. Премиальное качество подразумевает глубокое понимание всего процесса: от производства ткани до сервисной поддержки после приобретения.
Сервис, консультанты и внимание к деталям
На формирование цены одежды оказывает влияние и уровень сервиса в магазине, а также обслуживание покупателей после продажи. Это включает в себя не только привлекательный дизайн интерьера, но и квалифицированных консультантов-стилистов, разбирающихся в типах фигур, цветовых решениях и тканях. Возможность бесплатной подгонки по фигуре, ремонта или индивидуальной переделки – все это также учитывается при формировании стоимости товара. Так, сотрудники премиальных бутиков регулярно проходят обучение: они обладают информацией о составе изделия, правилах ухода за ним, особенностях производства и смогут подобрать подходящий фасон.
Маркетинг и упаковка — больше, чем кажется
Как не переплачивать и выбирать осознанно?
Таким образом, какие факторы следует учитывать при покупке гардероба, чтобы стоимость соответствовала полученному результату:
- Ознакомьтесь с перечнем материалов, но не делайте окончательных выводов исключительно на его основании. Характеристики двух вещей из идентичной ткани могут существенно отличаться. Это обусловлено тем, что характеристики волокон и нитей зависят от их источника, технологии обработки и способа сборки.
- Трогайте и примеряйте.Истинные ткани из природных волокон, как отборный кашемир, не вызывают дискомфорта при ношении, красиво ниспадают и не оставляют ворсинок после контакта.
- Оценивайте посадку и конструкцию.Ответственные производители принимают во внимание особенности строения тела, обеспечивая тем самым изделиям устойчивость к деформации в процессе эксплуатации.
- Обращайте внимание на детали.Качество швов, используемая подкладочная ткань, фурнитура и наличие фирменных бирок – существенные признаки, позволяющие оценить уровень бренда.
- Спрашивайте.Специалисты в дорогих бутиках обладают информацией о составе материала, способе изготовления изделия и правилах его обслуживания.
- Инвестируйте в лучшее, но не в громкое.Высокий стандарт исполнения доступен продуктам различных производителей, не ограничиваясь только известными международными компаниями. Заботливые местные бренды нередко предлагают сопоставимое (а порой и превосходящее) качество, при этом уделяя больше внимания индивидуальным потребностям покупателей.